一、經(jīng)營情況討論與分析

　　2023年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國際環(huán)境和艱巨繁重的國內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)定業(yè)務(wù)，國民經(jīng)濟(jì)回升向好，供給需求穩(wěn)步改善，轉(zhuǎn)型升級(jí)積極推進(jìn)，高質(zhì)量發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)。同時(shí)，當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍面臨一些困難和挑戰(zhàn)。2023年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長5.2%，全年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長4.6%，其中制造業(yè)增長5.0%，裝備制造業(yè)增加值較上年增長6.8%，1-11月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額69,823億元，同比下降4.4%，全年工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格比上年下降3.6%，工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步回升。

　　2023年世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國內(nèi)自然災(zāi)害頻發(fā)等復(fù)雜情況下，公司管理層按照董事會(huì)年初制定的經(jīng)營計(jì)劃，緊抓企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的主線，積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，在逆勢(shì)中尋求突破，不斷創(chuàng)新營銷管理，積極推行舉措，應(yīng)對(duì)物流不暢、產(chǎn)能保持等難題，穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)化控制流程，穩(wěn)步提升產(chǎn)能，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，平衡協(xié)調(diào)發(fā)展與經(jīng)營質(zhì)量之間的關(guān)系，努力完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

　　1提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化機(jī)制

　　2023年度，公司主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)行業(yè)新形式，收縮戰(zhàn)線，聚焦主業(yè)，以品質(zhì)為主線，持續(xù)推進(jìn)ISO質(zhì)量管理，以完善考評(píng)機(jī)制為切口，將考評(píng)取得的成效轉(zhuǎn)化為助推生產(chǎn)的動(dòng)力，深抓工藝紀(jì)律、異常問題處置、質(zhì)量控制等措施及推進(jìn)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)管控和產(chǎn)能。公司通過集中管理、按需調(diào)度生產(chǎn)計(jì)劃，強(qiáng)化每日計(jì)劃完成率和提升一次交試合格率，縮短生產(chǎn)周期，促進(jìn)管控能力持續(xù)提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2多元化推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)，加速資金回籠

　　公司在全面分析國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，牢固樹立以市場(chǎng)為中心的理念，鞏固優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)展多元增長點(diǎn)。在成熟產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)深耕高精產(chǎn)品，采取多種措施扎實(shí)推進(jìn)雙碳轉(zhuǎn)型發(fā)展，優(yōu)化風(fēng)電市場(chǎng)的經(jīng)營效益，同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)水利壓縮機(jī)、水利永磁電機(jī)、雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)等新拓行業(yè)和國內(nèi)外業(yè)務(wù)的多元均衡及區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展。強(qiáng)化資金回籠考核管理，突出以效益為導(dǎo)向的考核激勵(lì)作用，重點(diǎn)考核應(yīng)收賬款回款，確保落實(shí)到每筆合同、訂單，加速資金回籠。同時(shí)，加快推進(jìn)電機(jī)交付，提高合同實(shí)現(xiàn)率，增速庫存周轉(zhuǎn)。

　　3持續(xù)提高產(chǎn)品技術(shù)、工藝制造及自動(dòng)化水平

　　公司持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、工藝改造、設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)，對(duì)新工藝及設(shè)備、新技術(shù)及產(chǎn)品，進(jìn)行試點(diǎn)、擇優(yōu)推廣，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品綜合成本；對(duì)重要基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，提高加工精度、生產(chǎn)效率、保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。經(jīng)過多年積累，公司形成了國內(nèi)大中型電機(jī)行業(yè)獨(dú)特的工藝控制手段和技術(shù)訣竅。截至報(bào)告期末，公司共擁有有效專利79項(xiàng)，其中發(fā)明專利54項(xiàng)，實(shí)用新型25項(xiàng)；有多項(xiàng)產(chǎn)品獲江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　4規(guī)范公司治理，完善內(nèi)部控制管理體系

　　公司一直嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等法律法規(guī)的要求，持續(xù)規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，形成了較為完善的治理體系和內(nèi)控管理體系，規(guī)范了經(jīng)營與管理行為。報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)2023年度經(jīng)營管理計(jì)劃要求，繼續(xù)完善內(nèi)部控制制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)部接口，規(guī)避了固有風(fēng)險(xiǎn)，公司治理質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

　　2023年，我國經(jīng)濟(jì)回升向好，高質(zhì)量發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)，工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步回升，裝備制造業(yè)增長較快。從公司所處電氣機(jī)械及器材制造業(yè)中的電機(jī)制造業(yè)細(xì)分行業(yè)來看，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)中小型電機(jī)分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中小型電機(jī)分會(huì)”）統(tǒng)計(jì)，2023年度行業(yè)產(chǎn)銷同比雖略有增長，但增幅收窄，行業(yè)利潤總額同比增長，一季度增幅較大，上半年至前三季度逐步收窄；本年度出口電機(jī)的產(chǎn)量、銷量與收入同比均有下降；部分主要原材料平均采購單價(jià)高位運(yùn)行，其中硅鋼同比降1.5%、電磁線同比增3.5%、鑄鐵件同比增2.9%；期末存貨同比持平、應(yīng)收賬款略有下降；因部分企業(yè)拉動(dòng)，行業(yè)平均綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)增長較大，同比增長16個(gè)百分點(diǎn)，但有70.5%的企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)同比增長在平均值以下。

　　三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

　　主要業(yè)務(wù)范圍：報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售大中型直流電動(dòng)機(jī)、中高壓交流電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、電機(jī)試驗(yàn)站電源系統(tǒng)和開關(guān)試驗(yàn)站電源系統(tǒng)等成套設(shè)備。

　　經(jīng)營模式：公司經(jīng)營模式主要為訂單式生產(chǎn)，根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品并提供全套的專業(yè)化售后服務(wù)。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，采取展會(huì)銷售、屬地經(jīng)銷以及網(wǎng)絡(luò)推廣營銷等模式配合開拓海外市場(chǎng)，在國內(nèi)外已擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。公司一直專注于電機(jī)及自主創(chuàng)新技術(shù)的提升和擴(kuò)展，向終端客戶提供優(yōu)質(zhì)電機(jī)和一體化產(chǎn)品服務(wù)方向發(fā)展。

　　四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　公司是高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省民營科技企業(yè)，公司研發(fā)中心被認(rèn)定為“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省大中型電機(jī)工程技術(shù)研究中心”。公司自設(shè)立以來，一直專注于大中型電機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，將技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品性能提升放在企業(yè)發(fā)展首位。公司把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證建設(shè)，掌握了一批電機(jī)相關(guān)的核心技術(shù)專利。公司2023年在新產(chǎn)品和新領(lǐng)域繼續(xù)增強(qiáng)研發(fā)力度，全面推進(jìn)雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā)及量產(chǎn)、壓縮機(jī)電機(jī)、異步電機(jī)、多極數(shù)永磁同步電機(jī)的研制，完成多款直冷雙饋電機(jī)及水利立式永磁電機(jī)的研發(fā)，填補(bǔ)了公司在新領(lǐng)域、特殊工況行業(yè)的空白，增加了產(chǎn)品品種類型，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，助力公司持續(xù)拓寬在水利、石化、風(fēng)電等行業(yè)的市場(chǎng)。同時(shí)2023年公司繼續(xù)著力于技術(shù)改進(jìn)及其新工藝，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至報(bào)告期末，公司共擁有有效專利79項(xiàng)，其中發(fā)明專利54項(xiàng)，實(shí)用新型25項(xiàng)；有多項(xiàng)產(chǎn)品獲江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：公司依靠科學(xué)合理的研發(fā)機(jī)制以及多年行業(yè)積累，產(chǎn)品技術(shù)水平先進(jìn)，產(chǎn)品的性能參數(shù)和質(zhì)量與國外產(chǎn)品逐漸接近，能有效滿足客戶需求，并可激發(fā)原來由于國外產(chǎn)品價(jià)格昂貴而受到限制的需求。產(chǎn)品銷售價(jià)格低于國外同類產(chǎn)品，高于國內(nèi)其他電機(jī)企業(yè)，從產(chǎn)品性能和價(jià)格的比較來看，公司產(chǎn)品具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　高可靠性優(yōu)勢(shì)：公司嚴(yán)格按照ISO9001、ISO14001和ISO45001建立并有效運(yùn)行質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化管理體系。同時(shí)，執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)規(guī)范、工藝標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及完善的質(zhì)量保證體系，以追求生產(chǎn)具有世界一流水平的高品質(zhì)電機(jī)為宗旨，產(chǎn)品先后通過UL、CE、CSA、ABS、BV、DNVGL、RS、RINA和TUV-SUD、CGC、CCC等認(rèn)證。公司從訂單承接開始就把電機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性納入整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，采用加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入、全周期產(chǎn)品質(zhì)量控制和采購先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備等手段保證產(chǎn)品的高可靠性優(yōu)勢(shì)。

　　高效節(jié)能優(yōu)勢(shì)：公司繼續(xù)保持對(duì)高效節(jié)能型電機(jī)投入的研發(fā)力度，在提高產(chǎn)品本身的高效節(jié)能性之外，重點(diǎn)在系統(tǒng)運(yùn)用節(jié)能、電機(jī)制造節(jié)材兩方面進(jìn)行投入，保證公司的產(chǎn)品高效節(jié)能優(yōu)勢(shì)。寬產(chǎn)品線戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：公司通過不斷的技術(shù)研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，通過具有豐富產(chǎn)品型號(hào)的四大類產(chǎn)品形成自身的寬產(chǎn)品線戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，滿足不同領(lǐng)域客戶的不同需求，產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出。

　　3工藝制造和檢測(cè)優(yōu)勢(shì)

　　公司繼續(xù)推進(jìn)工藝技術(shù)和工藝裝備方面的技術(shù)創(chuàng)新及工藝改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動(dòng)化提高效率。經(jīng)過多年積累，公司形成了國內(nèi)大中型電機(jī)行業(yè)獨(dú)特的工藝控制手段和技術(shù)訣竅，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。公司擁有全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、多個(gè)大型進(jìn)口數(shù)控車床加工中心、進(jìn)口CFM4008數(shù)控線圈成型機(jī)、數(shù)控繞線機(jī)、機(jī)器人包帶機(jī)、4軸數(shù)控高速包帶機(jī)床、5.4m真空壓力浸漆（VPI）設(shè)備、6.5*5.5*8m承重100T大型烘房、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)烘箱、φ20012*5m數(shù)控鏜銑床、φ6.3m大型數(shù)控立車、HT315*15m大型數(shù)控臥車、500噸大型壓機(jī)、天準(zhǔn)影像測(cè)量?jī)x、海克斯康激光跟蹤儀、愛德華三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)、德國申克高速動(dòng)平衡機(jī)、EFD釬焊等國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，為提高加工精度、生產(chǎn)效率、保持產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性提供了保證。公司擁有10,000kVA大型電機(jī)變頻試驗(yàn)站及配套自動(dòng)數(shù)據(jù)提取檢測(cè)設(shè)備。該試驗(yàn)站與國內(nèi)同行業(yè)相比有較大優(yōu)勢(shì)，為大型電機(jī)整機(jī)綜合性能檢測(cè)提供了保障。

　　4快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)

　　公司通過科學(xué)的管理模式高度集成工作流及信息流，與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)相比，產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期、生產(chǎn)周期相對(duì)較短，具有快速響應(yīng)客戶需求優(yōu)勢(shì)。公司擁有覆蓋全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和24小時(shí)全天候故障處理機(jī)制，具備縮短人流、物流和設(shè)備調(diào)動(dòng)時(shí)間，大量節(jié)約人力、物力成本的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)。