本報（chinatimes.net.cn）記者王敬 張智 深圳報道

在國民健康意識提升和消費需求從“剛需消費”向“生活品質(zhì)”轉(zhuǎn)變的背景下，消費者的健康消費需求近年來不斷釋放，相關(guān)領(lǐng)域市場規(guī)模不斷擴大，筋膜槍、按摩儀等保健按摩產(chǎn)品受到關(guān)注。而在筋膜槍行業(yè)迅速發(fā)展的同時，由于消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和功能要求越來越高，行業(yè)“內(nèi)卷”也在加劇。

據(jù)開源證券研報，筋膜槍背后的需求邏輯是疫情推動全民健康意識深化，健身、職場雙場景延續(xù)筋膜槍“長周期”需求。目前國內(nèi)知名筋膜槍企業(yè)包括云麥科技、未來穿戴、倍益康等。噪音、重量、電池容量是筋膜槍的關(guān)鍵性指標，經(jīng)過對市面上的產(chǎn)品進行比較，開源證券指出，倍益康筋膜槍產(chǎn)品矩陣豐富且在產(chǎn)品性能上具有優(yōu)勢。

“在筋膜槍領(lǐng)域，我們獲得了401個專利，數(shù)量達到全球top2，中國top1?！?0月20日，在深圳舉行的新品發(fā)布會上倍益康董事長兼總經(jīng)理張文表示，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)專業(yè)實力的體現(xiàn)。

現(xiàn)場，張文還對全球筋膜槍行業(yè)現(xiàn)狀了分析，直指筋膜槍市場整體還處于秩序建立階段。他表示，使用有刷電機、二手電芯或劣質(zhì)電芯的劣質(zhì)品牌正在與無刷電機、原裝品牌電芯的優(yōu)質(zhì)進行“PK”。他宣稱盡管在成本及定價上具有一定劣勢，但品牌仍堅持使用無刷電機、原裝品牌電芯。

“內(nèi)卷”加劇下市場參與者如何破局？

“筋膜槍是一種軟組織康復(fù)工具，通過高頻率沖擊放松身體的軟組織，達到身體肌肉放松的效果。”張文介紹稱。

根據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023—2029年中國按摩筋膜槍行業(yè)市場供需形勢及投資策略探討報告分析，中國按摩筋膜槍的市場規(guī)模在2017年達到11.3億元，2018年上升至13.7億元，2019年達到17.2億元，到2020年末達到20.7億元，2021年末達到24.8億元，2022年末達到29.2億元，2023年末達到34.2億元，2024年末達到39.8億元，2025年末達到45.9億元。

根據(jù)開源證券研報，近兩年，包括云麥科技、倍輕松、未來穿戴、倍益康等多家“筋膜槍”產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都在加快資本融資步伐。

開源證券指出，筋膜槍背后的需求邏輯是疫情推動全民健康意識深化，健身、職場雙場景延續(xù)筋膜槍的“長周期”需求。結(jié)合其他康復(fù)科技類大單品的生命周期，未來3—5年筋膜槍產(chǎn)品仍將處于“成長期”。但相較2020年和2021年的高增速，自2022年開始國內(nèi)筋膜槍市場的平均增長率在20%左右，有所下降，筋膜槍產(chǎn)品已渡過“引入期”，進入“成長期”。

財經(jīng)評論員張雪峰向《華夏時報》記者表示，筋膜槍和按摩儀等健康消費領(lǐng)域競爭加劇的原因有多方面，包括市場需求的增長、技術(shù)進步和產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌競爭、渠道和價格競爭等。隨著大眾健康意識的提高，人們對健康產(chǎn)品的需求不斷增加，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了眾多競爭對手。同時，技術(shù)的進步和產(chǎn)品創(chuàng)新也促使公司不斷更新產(chǎn)品，以滿足消費者需求。另外，隨著市場逐漸飽和，企業(yè)之間的競爭也變得更加激烈，導(dǎo)致了市場格局的“內(nèi)卷”。

“競爭加速和‘內(nèi)卷’加劇的市場格局下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面破局。首先，要注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新，通過技術(shù)、設(shè)計、功能等方面的優(yōu)勢來與競爭對手區(qū)別開來。其次，要建立強大的品牌形象和聲譽，通過市場推廣和品牌營銷來提高產(chǎn)品的競爭力。此外，要加強渠道拓展和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。最后，要關(guān)注消費者需求的變化，并及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略，以滿足消費者的個性化需求?！睆堁┓褰ㄗh。

此外，張雪峰還指出，在筋膜槍行業(yè)的發(fā)展中，存在一些問題值得關(guān)注。首先是市場監(jiān)管缺位和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題，一些劣質(zhì)產(chǎn)品可能存在安全隱患，影響消費者的信任度。其次是價格戰(zhàn)激烈，一些企業(yè)為了爭奪市場份額而進行惡性競爭，可能導(dǎo)致價格不合理和產(chǎn)品質(zhì)量下降。此外，行業(yè)的市場準入門檻相對較低，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)大量的小企業(yè)和產(chǎn)品，市場競爭激烈，行業(yè)集中度較低。因此，行業(yè)需要加強自律和規(guī)范化發(fā)展，通過加強合作與競爭共存，提高整個行業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量水平。

可變振幅成筋膜槍差異化競爭優(yōu)勢

截至2023年10月18日，通過incopat全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫檢索到已公開的可變振幅專利共36件，其中美國10件，中國26件，倍益康擁有13件。10月20日，《華夏時報》記者在發(fā)布會現(xiàn)場注意到，此次倍益康推出的三個新品，就包括其自主研發(fā)的全球首款可變振幅筋膜槍Ti Pro Max。

據(jù)悉，可變振幅筋膜槍打破傳統(tǒng)筋膜槍固定振幅不可調(diào)的局面，獨創(chuàng)8—12mm共五檔可調(diào)振幅，能為不同大小肌群提供精準、專業(yè)的科學按摩，從而滿足不同人群的個性化健身需求。

8月29日，倍益康在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，在筋膜槍方面，公司主要在細分品類進行創(chuàng)新，例如筋膜帶和可變振幅的筋膜槍，這些細分品類的增加將有助于增加整體品類的體量。

記者了解到，筋膜槍的核心技術(shù)參數(shù)及優(yōu)劣評價標準主要包括振幅、推力、電池容量及安全性、噪音、穩(wěn)定性、使用壽命及按摩頭。

一位參會經(jīng)銷商向本報記者表示：“和那些從平衡車、電動自行車等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的企業(yè)不一樣，倍益康已經(jīng)是筋膜槍領(lǐng)域深耕的老玩家。”記者在現(xiàn)場了解到，早在2015年，倍益康就推出適用于醫(yī)院康復(fù)師使用的醫(yī)療級DMS深層肌肉刺激儀。

一位與會人士也向本報記者表示，筋膜槍原理并不復(fù)雜，電機是為筋膜槍提供性能的核心，也是筋膜槍差異化競爭的體現(xiàn)之一。

倍益康在接受機構(gòu)調(diào)研時也曾表示：“目前來看，筋膜槍市場整體還處于秩序建立階段，市場上產(chǎn)品用料大致分為兩類，一是使用有刷電機，另外是使用無刷電機。其中無刷電機使用壽命可達上萬小時，而有刷電機壽命不足1000小時，且力度較難達到最佳需求。兩類材料成本差異極大，消費者較難分辨。從海外市場來看，目前亞馬遜上絕大部分商家以使用有刷電機為主，而倍益康、海博艾斯等品牌廠商始終堅持使用無刷電機?！?/p>

張文在發(fā)布會上指出，倍益康堅持使用無刷電機、原裝電芯，在成本及定價上具有一定劣勢，也受海外市場打價格戰(zhàn)的影響。

“無刷電機和原裝電芯可以視為企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢?！睆堁┓逶诮邮鼙緢笥浾卟稍L時表示，“無刷電機相對于傳統(tǒng)電機具有更高的效率和更長的使用壽命，能夠提供更強的驅(qū)動力和更平穩(wěn)的振動，從而提升產(chǎn)品的按摩效果。原裝電芯則可以保證產(chǎn)品的電池壽命和安全性，避免使用劣質(zhì)電池帶來的質(zhì)量問題。這些優(yōu)勢可以提升產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗，從而在市場競爭中取得優(yōu)勢。”

或是意識到自身對單一產(chǎn)品較為依賴的問題，作為“筋膜槍第一股”的倍益康也正在加大對大健康領(lǐng)域布局。此前10月9日，倍益康發(fā)布《關(guān)于取得醫(yī)療器械注冊證的公告》稱，便攜式制氧機獲得了國家二類醫(yī)療器械注冊證。此次發(fā)布會，公司還推出了重量僅為1.5kg的水杯式保健制氧機和新一代便攜式氣壓按摩系統(tǒng)。

其中，水杯式保健制氧機采用特色脈沖供氧技術(shù)，使用場景包括高原旅游、運動恢復(fù)以及腦力勞動后的大腦供氧，能快速提供90%以上的高濃度氧氣，只有一瓶1.5L礦泉水的重量。目前，在隨身式制氧機方面，產(chǎn)品分為氧流量較大的隨身式醫(yī)用制氧機和氧流量較小的隨身式保健制氧機兩類。

不過，隨著包括筋膜槍在內(nèi)的健康消費領(lǐng)域市場競爭愈發(fā)激烈，此次新品發(fā)布能為倍益康帶來怎樣的變化，還尚待市場進一步檢驗。