證券代碼： 301023 證券簡稱：江南奕帆
無錫江南奕帆電力傳動科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-007
投資者關(guān)系活動類別 特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會 □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）
參與單位名稱及人員姓名 河清資本 肖晗 申萬宏源證券 胡書捷 王珂 云禧投資 龍華明 西南證券 張藝蝶 臻遠投資 諶志偉
時間 2022年9月8日 (周四) 下午14:30-15:30
地點 公司會議室
上市公司接待人員姓名 1、董事會秘書、副總經(jīng)理：唐穎彥 2、董事、副總經(jīng)理：孫定坤 3、證券事務(wù)代表：馬慶
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、光伏清潔機器人電機這塊布局的客戶有哪些？目前進展的比較快的公司以及準(zhǔn)備攻克的一些公司有哪些？主要運用的是哪一類型的電機？ 答：公司去年年底開始向這一塊領(lǐng)域探索，尚處于驗證階段，有小批量供貨，也給中信博小批量供過，但目前還沒有放量。目前接觸的光伏清洗機器人電機客戶一家是上海的頭部企業(yè)下面的子公司，一家是常州的昱博智能科技。小批量供貨后，根據(jù)現(xiàn)場的實際環(huán)境還需要定制化修改，還需要提供樣機進行驗證。根據(jù)目前的情況來看，運用的電機以永磁直流電機、行星減速電機為主。 2、行星減速電機的壁壘高嗎？其它電機廠商做起來難度高嗎？ 答：行星減速電機分兩塊，一塊是電機本體，一塊是減速器。
只有電機，沒有減速器是不能運行的，電機需要通過減速器降速、增大扭矩。光伏電機對壽命要求比較高，要求運行的周期比較長，在20年以上。行星齒輪對齒輪的加工、齒輪的設(shè)計要求比較高。 光伏電機需要控制器控制，永磁直流電機控制相對比較簡單，且具有啟動轉(zhuǎn)矩比較高的特點，無刷電機、伺服機構(gòu)等的啟動扭矩比較小。 3、清潔機器人電機主要使用的地區(qū)？是否測算過成本？機器人整體售價是多少？ 答：清潔機器人主要使用在風(fēng)沙比較多、環(huán)境比較惡劣的地方。和客戶溝通下來，固定支架還是多采用人工清洗的方式，成本比較高，在有的地區(qū)還需要具備特定的條件才能進入施工，因此對于智能清洗設(shè)備的需求越來越高。成本方面，公司測算過常州的客戶，一個清潔機器人使用兩臺行走電機和一臺清洗電機，三個電機的合計成本占整個清洗設(shè)備成本的10-15%。現(xiàn)場軌道的長度不同，配備的電機的功率等參數(shù)也有區(qū)別，運用清潔機器人能提升多少清洗效率還沒有具體的數(shù)據(jù)。單套清洗設(shè)備的售價在一萬到兩萬之間，可以清洗1-2公里的面板長度。 4、為什么叫儲能電機？ 答：公司儲能電機的概念和最近比較火熱的“儲能”概念是有區(qū)別的，公司儲能電機指的是彈簧儲能。因為在斷路器開關(guān)中要用到儲能彈簧，如分閘彈簧、收縮彈簧，是瞬間釋放的一個過程，所以行業(yè)一開始提出了彈簧儲能的概念，是機械儲能的一種。 5、清潔機器人是用水洗的嗎？省水省人工情況？加導(dǎo)軌的成本對比？ 答：清潔機器人具備控制模塊，可以遠程控制，所以節(jié)省了人工。此外，公司涉及的清潔機器人是干洗模式，沒有噴水結(jié)構(gòu)，而采用的是毛刷，功率比較大。 機器人運行的導(dǎo)軌不是特意加的，是光伏面板原有的軌道和結(jié)構(gòu)，清潔機器人就根據(jù)面板的軌道去設(shè)計運行的輪子。面板的
寬度是有區(qū)別的，根據(jù)實際寬度選用適合的機器人，用的是鋰電池，目前來回清掃一遍要回到原點充電，一天工作不超過兩個清掃周期。 6、清潔機器人電機產(chǎn)品什么時候能驗證完成？小批量訂單預(yù)計時間？其它客戶的推廣情況？ 答：和客戶溝通下來，預(yù)計今年11月到12月之間上海的客戶能有小批量訂單，常州的客戶因為產(chǎn)品主要用在巴西、印度等地區(qū)，還需要在設(shè)計上優(yōu)化一下，添加一些控制模塊。最近也接觸了其它2-3家客戶，但因為產(chǎn)品不能共用，需要定制化的設(shè)計，修改尺寸、功率等參數(shù)，所以需要一定時間。 7、中信博一年采購的支架方面電機的量？明年的出貨預(yù)期？原來中信博回轉(zhuǎn)支架用的是哪家的電機，國內(nèi)還是國外的廠家？ 答：去年3月開始和中信博溝通的,去年12月釋放了小批量訂單，中間測試時間有半年，周期比較長。測試通過之后才會批量釋放訂單，目前公司供應(yīng)的240Nm和135Nm的電機用于其小回轉(zhuǎn)支架上?？蛻艚衲暧玫交剞D(zhuǎn)支架的項目的量比往年有下降，目前還是以固定支架為主。根據(jù)其發(fā)布會推出的最新的回轉(zhuǎn)的系統(tǒng)的情況，預(yù)計明年對公司的采購量會大幅提升，具體增長幅度暫時無法準(zhǔn)確預(yù)測。目前回轉(zhuǎn)支架方面，中信博還是用的國內(nèi)的比較多，公司是小回轉(zhuǎn)支架電機的單一供應(yīng)商。 8、研發(fā)費用增加不大，對研發(fā)費用的規(guī)劃和投入？機器人電機投入不大的原因？ 答：機器人電機的技術(shù)和公司原有產(chǎn)品是互通，對公司來講技術(shù)上沒有什么壁壘，并且模塊化的產(chǎn)品配件方面，公司的經(jīng)驗比較豐富、設(shè)備也比較齊備。 9、主業(yè)增長的預(yù)期？ 答：預(yù)計今年下半年或者明年上半年，國家電網(wǎng)會進行升級改造，公司募投項目也在建設(shè)中，預(yù)計明年能建成，屆時如果有
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