沒(méi)有任何人能夠隨隨便便成功，偉大是熬出來(lái)的?！译姍C(jī)網(wǎng)CEO薛開(kāi)安電機(jī)

在當(dāng)今世界中的應(yīng)用非常廣泛.目前中國(guó)市場(chǎng)各種電機(jī)與電機(jī)配件市場(chǎng)容量為7000億元以上,國(guó)內(nèi)電機(jī)制造廠(chǎng)家超過(guò)3200家,機(jī)種類(lèi)細(xì)分有300百余種,上萬(wàn)個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品。電機(jī)需求廠(chǎng)家近2萬(wàn)家.國(guó)際市場(chǎng)上電機(jī)與電機(jī)配件市場(chǎng)容量高達(dá)2萬(wàn)億規(guī)模。但目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一家真正關(guān)于電機(jī)行業(yè)的B2B電商；而找電機(jī)網(wǎng)彌補(bǔ)了這個(gè)空白。

找電機(jī)網(wǎng)(www.findmotor.cn)是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)屬的B2B電機(jī)交易電商平臺(tái)，于2016年3月8日正式上線(xiàn)。采用撮合+自營(yíng)模式， 致力于為制造工廠(chǎng)與電機(jī)及電機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的需求者到終端消費(fèi)客戶(hù)搭建信息溝通橋梁。今天我們有幸采訪(fǎng)到了有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的找電機(jī)網(wǎng)CEO薛開(kāi)安先生。

IT起家 管理模式需制度化、信息化

第一次創(chuàng)業(yè)是2004年，作為一家IT服務(wù)公司的核心股東，薛開(kāi)安4年間將一家經(jīng)營(yíng)12年卻只有7名員工、150萬(wàn)凈資產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展到擁有160名員工、凈資產(chǎn)3000萬(wàn)的大企業(yè)，他也賺到了人生中的第一桶金。 他說(shuō)，四年的經(jīng)歷讓他學(xué)到了外資企業(yè)制度化、信息化的管理模式。國(guó)內(nèi)的企業(yè)大多都是人治，在內(nèi)控信息化方面舍不得投入資金，這會(huì)大大降低工作效率。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人很重要。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固、意見(jiàn)一致，企業(yè)方向才會(huì)更加明確。

以輕模式為起點(diǎn) 做重度垂直

第二次創(chuàng)業(yè)是在2010年，薛開(kāi)安轉(zhuǎn)行成立了北京凱文斯信息技術(shù)教育軟件公司，4年后從教育軟件轉(zhuǎn)向在線(xiàn)教育，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了優(yōu)教匯、邁夢(mèng)APP，以重模式開(kāi)始加上團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生，導(dǎo)致項(xiàng)目虧損400萬(wàn)，但薛開(kāi)安在這個(gè)過(guò)程中受到互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí)，也逐漸形成了自己獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)思維。他認(rèn)為 產(chǎn)品應(yīng)以輕模式上線(xiàn)，做重度垂直。先投入少量資金，經(jīng)摸索后再進(jìn)行產(chǎn)品迭代，這樣企業(yè)才會(huì)穩(wěn)步向前。也是在這時(shí)，薛開(kāi)安在做電機(jī)銷(xiāo)售的朋友找到他，找電機(jī)網(wǎng)就這樣誕生。

經(jīng)驗(yàn)+人脈 70后適合做B2B

2015年眾多投資機(jī)構(gòu)紛紛把資金投向B2B領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那到底如何理解B2B呢？B2B就是“商對(duì)商”，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，它們借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。

薛開(kāi)安認(rèn)為，真正的B2B電商應(yīng)該理解為線(xiàn)下+線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目，產(chǎn)品要具有可交易性，所屬行業(yè)上、下游要足夠分散。同時(shí)，薛開(kāi)安提到無(wú)論是2C還是2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,都必須要“找到用戶(hù)的剛需及為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和附加值”為出發(fā)點(diǎn)，起到連接、輔助的作用，以此增加客戶(hù)粘性。作為有著十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的70后,經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),隨即是互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目, 薛開(kāi)安懂得如何在傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中找結(jié)合點(diǎn)并有效利用自己十多年來(lái)積累的人脈資源。這就是70后的優(yōu)勢(shì)所在。

創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持 吃透資本方有大作為

創(chuàng)業(yè)之路難走，貴在堅(jiān)持。近期，薛開(kāi)安的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗后將以“傳統(tǒng)軟件公司”的形式在新三板上市?！叭绻?dāng)時(shí)解散互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)之后把公司賣(mài)掉，就不會(huì)有后面的融資，更不會(huì)考慮上市新三板了”，薛開(kāi)安說(shuō)。在堅(jiān)持的過(guò)程中，煎熬會(huì)磨練創(chuàng)業(yè)者的意志，心智也會(huì)越來(lái)越成熟。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象越來(lái)普遍，薛開(kāi)安表示， 在輸?shù)闷饡r(shí)間和金錢(qián)的前提下，年輕人應(yīng)該要嘗試創(chuàng)業(yè)，過(guò)程中得到的社會(huì)閱歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是人生中寶貴的財(cái)富，也是因?yàn)橛型暾膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者才能有機(jī)會(huì)反思自己。 同時(shí)，薛開(kāi)安認(rèn)為無(wú)論是什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，資本起著至關(guān)重要的推動(dòng)作用.在第二次創(chuàng)業(yè)中，薛開(kāi)安在發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目走向有偏差時(shí)，解散了公司的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。他熬了三個(gè)月的時(shí)間才融到資金，將一個(gè)虧損400萬(wàn)的項(xiàng)目變成市值千萬(wàn)的公司。這種翻身仗，并不是人人都能打得贏的。“創(chuàng)始人要通于資本,無(wú)論企業(yè)發(fā)展到那種程度,在資本市場(chǎng)上翱翔總有自己的天空”，他說(shuō)。

合伙人很重要 團(tuán)隊(duì)原始股權(quán)分配是關(guān)鍵

“合作伙伴最好要有淵源關(guān)系，經(jīng)得起折騰和推敲，投資人很在意團(tuán)隊(duì)之間的基礎(chǔ)，好比結(jié)婚不會(huì)找個(gè)陌生人一起結(jié)婚的?！?nbsp;薛開(kāi)安告訴記者，在他的第二次創(chuàng)業(yè)中，由于股東關(guān)系淵源不深, 過(guò)去沒(méi)有合作基礎(chǔ)，導(dǎo)致核心技術(shù)股東出問(wèn)題。這樣的情況應(yīng)盡量避免。

與此同時(shí)，薛開(kāi)安認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找創(chuàng)始合伙人時(shí)，應(yīng)注意股權(quán)分配的合理性。切忌平均分配，切忌一個(gè)人獨(dú)大，一定要適當(dāng)合理。當(dāng)股權(quán)分配不是十分理想時(shí)，首筆投資人進(jìn)來(lái)應(yīng)談好ESOP，合理的ESOP是企業(yè)今后騰飛的基礎(chǔ)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)遇到CTO困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)里必須有產(chǎn)品經(jīng)理，或者找用CTO資源占股權(quán)的發(fā)展方式。

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