開創(chuàng)電氣（301448）5月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年5月22日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請介紹下公司基本情況

　　答：公司目前主要從事手持式電動工具整機(jī)及核心零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及貿(mào)易。2023年公司開發(fā)鋰電新產(chǎn)品20款，受到博世、HarborFreightTools等客戶的認(rèn)可，隨著公司鋰電產(chǎn)品不斷推出，未來鋰電銷售收入力爭逐步提高。后續(xù)公司將通過交流和直流兩翼驅(qū)動來實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

　　問：二、目前產(chǎn)能、產(chǎn)能利用率情況

　　答：公司目前鋰電和交流公用的生產(chǎn)車間如注塑車間、金工車間已經(jīng)飽和，鋰電直流電機(jī)生產(chǎn)線也已飽和，裝配交流生產(chǎn)線目前是70%的利用率，鋰電生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　問：三、公司的產(chǎn)品關(guān)稅是25%嗎

　　答：公司大部分產(chǎn)品沒有受到關(guān)稅影響，少部分產(chǎn)品最大關(guān)稅 為7.5%。

　　問：四、銅、鋁價格大幅增長時，對公司的毛利率有影響嗎

　　答：銅價的短期波動，對公司產(chǎn)品的毛利影響較小。針對大宗價格變化，一方面公司在與客戶合作中，通過供應(yīng)鏈將漲價因素進(jìn)行了傳導(dǎo)，共同分擔(dān)漲價帶來的影響；另外通過加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的科技附加值，最后通過管理降低內(nèi)部成本和費用來確保企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

　　問：五、公司訂單到收入周期大概多久？客戶付款模式是怎樣的

　　答：訂單到收入兌現(xiàn)，大概需要三個半月左右。付款模式一般是賒銷30-90天賬期，新客戶采取預(yù)付款模式。

　　問：六、OEM、ODM和OBM占比情況如何？OEM和ODM哪個占比高

　　答：2023年主營業(yè)務(wù)收入中OEM/ODM的占比為87.10%，OBM的占比為12.90%，目前以O(shè)DM為主，占比較高。

　　問：七、從研發(fā)角度看，開發(fā)歐美產(chǎn)品的區(qū)別

　　答：交流產(chǎn)品主要是電壓的區(qū)別，電壓不同導(dǎo)致產(chǎn)品電機(jī)不同；鋰電產(chǎn)品差異性不大。

　　問：八、公司現(xiàn)在有多少個SKU？下游面向?qū)I(yè)用戶和面向家庭用戶的產(chǎn)品占比

　　答：公司現(xiàn)在SKU有100多種，面向?qū)I(yè)用戶產(chǎn)品占比約30%， 面向家庭用戶產(chǎn)品占比約70%。

　　問：九、公司每年SKU會增加多少？客戶對開發(fā)新產(chǎn)品的認(rèn)可度如何

　　答：公司每年都會推出新產(chǎn)品，2023年開發(fā)新品31款，其中鋰電產(chǎn)品20款，受到博世、HarborFreightTools等客戶的認(rèn)可。

　　問：十、客戶庫存什么時間開始恢復(fù)正常的？2023年是處于補庫存狀態(tài)嗎？目前庫存情況怎樣

　　答：2023年初客戶庫存已恢復(fù)正常，目前客戶下單、庫存正常。

　　問：十一、2023年在北美和歐洲銷售占比

　　答：2023年美國銷售大概占比50%左右，歐洲銷售大概占比25%左右。

　　問：十二、公司外協(xié)的部分占比大概有多少

　　答：2023年度公司外購產(chǎn)品收入2.1億元，占主營收入35.93%。

　　問：十三、2023年銷售費率下降的原因？2024年一季度管理費用增加的原因

　　答：2023年銷售費用率下降主要是貨代及清關(guān)費用減少；2023年一季度上班時間只有1個半月，而2024年一季度上班時間有2個半月，導(dǎo)致2024年一季度工資開支、招聘費、差旅費、招待費、辦公費用同比有增加;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：