杭州立新電機(jī)股份有限公司，根據(jù)市場(chǎng)的需求，組建了自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，本公司的官網(wǎng)上銷售各種電機(jī)和承接電機(jī)節(jié)能改造的項(xiàng)目，許多新的客戶基本來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。首先從網(wǎng)絡(luò)上得到客戶的信息，然后由銷售員和電機(jī)節(jié)能改造的項(xiàng)目組和客戶跟進(jìn)，從而達(dá)到成交的目的。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求，會(huì)有多系列多規(guī)格電機(jī)的需求，由于電機(jī)系列的不一樣，任何一家電機(jī)公司生產(chǎn)的電機(jī)都無(wú)法滿足網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需要。立新電機(jī)股份有限公司發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。走出了一條全新的電機(jī)研發(fā)、制造、銷售和售后服務(wù)的新路子。

首先根據(jù)客戶的需求，網(wǎng)絡(luò)客服對(duì)電機(jī)型號(hào)進(jìn)行梳理，有些需要定制的電機(jī)提交電機(jī)制造的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)，然后選擇不同的優(yōu)秀電機(jī)制造廠家去定制，委托加工，由各專業(yè)的電機(jī)制造廠家負(fù)責(zé)電機(jī)制造，電機(jī)制造完工后，經(jīng)檢驗(yàn)合格后統(tǒng)一使用“立新”銘牌，然后包裝發(fā)往全國(guó)各地。

由于立新電機(jī)股份有限公司負(fù)責(zé)客戶的接待，網(wǎng)絡(luò)銷售人員的全部費(fèi)用和工資，自然減輕了制造公司應(yīng)承擔(dān)的銷售推廣的費(fèi)用，由于制造出來(lái)的電機(jī)全部是“立新”的品牌，所有售后服務(wù)工作和全部的售后服務(wù)的費(fèi)用全部由立新電機(jī)股份有限公司承擔(dān)，減輕了制造公司售后服務(wù)的費(fèi)用。由于立新電機(jī)股份有限公司承擔(dān)了銷售費(fèi)用和售后服務(wù)的費(fèi)用，制造公司收取立新電機(jī)股份有限公司的委托加工費(fèi)要比制造公司的批發(fā)銷售價(jià)要更便宜。而立新公司又把得到委托加工費(fèi)和制造公司銷售批發(fā)價(jià)的售額，一部分當(dāng)作公司的利潤(rùn)，一部分優(yōu)惠給到客戶，所以造成客戶直接從制造廠家購(gòu)買相同型號(hào)質(zhì)量的電機(jī)的價(jià)格比從立新電機(jī)股份有限公司購(gòu)買的價(jià)格要高。同時(shí)由于生產(chǎn)的電機(jī)是“立新”牌，制造廠家必須把電機(jī)制造的各種配件，制造電機(jī)的各種材料規(guī)格報(bào)立新電機(jī)股份有限公司審核同意。在整個(gè)電機(jī)制造的過(guò)程中，在客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格的基礎(chǔ)上，立新電機(jī)股份有限公司還需為客戶嚴(yán)把了配件、材料質(zhì)量關(guān)，制造電機(jī)的工藝質(zhì)量關(guān)。

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，由于立新電機(jī)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)模式，使制造廠家減少的銷售費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支；客戶又得到性價(jià)比高的優(yōu)惠價(jià)格，立新電機(jī)股份有限公司也擴(kuò)大了銷售量，得到了一定的利潤(rùn)，走進(jìn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，真正做到三方得利，走出了電機(jī)制造的困境，使公司走進(jìn)良性發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。