微光股份（002801）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
?。ㄒ唬﹫蟾嫫趦?nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
1、主要業(yè)務(wù)
公司專業(yè)從事電機、風機、微特電機、驅(qū)動與控制器、機器人與自動化裝備、泵、新能源汽車零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
2、主要產(chǎn)品及用途
公司主要產(chǎn)品為冷柜電機、外轉(zhuǎn)子風機、ECM電機、伺服電機。產(chǎn)品具有廣泛的應(yīng)用空間，冷柜電機、外轉(zhuǎn)子風機、ECM電機主要應(yīng)用于制冷、空調(diào)、通風等，并不斷向儲能、熱泵、通信等領(lǐng)域拓展；伺服電機主要應(yīng)用于紡織機械、工業(yè)自動化、機器人等領(lǐng)域。
3、主要的經(jīng)營模式
（1）研發(fā)模式
公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，設(shè)有省級研發(fā)中心，以市場為導向，堅持以自主研發(fā)為主，合作開發(fā)和“引進、消化、吸收、再創(chuàng)新”為輔的研發(fā)模式，豐富產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平。通過不斷加大投入和人才引進，開展前瞻性研究，保持行業(yè)先進水平和市場快速響應(yīng)。
?。?）采購模式
公司制定合格供應(yīng)商評定考核制度，引入招投標機制，根據(jù)訂單需求和安全庫存，編制采購計劃，經(jīng)批準后向合格供應(yīng)商采購。
?。?）生產(chǎn)模式
公司主要采用“以銷定產(chǎn)”的模式，同時，兼顧市場預(yù)測安排生產(chǎn)。公司將訂單與預(yù)測訂單有機結(jié)合制定生產(chǎn)作業(yè)計劃，進行生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制，確保生產(chǎn)交付任務(wù)按時保質(zhì)完成，保持合理庫存，快速響應(yīng)市場需求。
?。?）銷售模式
公司以客戶為中心，以客戶需求為關(guān)注焦點。本公司大部分產(chǎn)品直接銷售給生產(chǎn)廠商，小部分產(chǎn)品通過貿(mào)易商銷售。
?、賰?nèi)銷模式
在國內(nèi)市場，本公司主要向客戶直接銷售；同時，通過發(fā)展貿(mào)易商將產(chǎn)品覆蓋到尚未直接涉及的市場區(qū)域和終端客戶，以期獲得更大的市場份額。
在直接銷售中，本公司依托品牌、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)和價格等方面的綜合優(yōu)勢，與客戶建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其提供產(chǎn)品性能優(yōu)化解決方案，實行訂單式生產(chǎn)。客戶會根據(jù)行業(yè)經(jīng)濟趨勢、產(chǎn)品需求情況、生產(chǎn)能力等作出年度產(chǎn)量預(yù)測，與公司達成年度的采購意向。公司的部分重要客戶采用先簽訂年度銷售框架性協(xié)議的方式，預(yù)先確定價格、付款條件、質(zhì)量保證及交付方式等合約條款，再以訂單形式向公司提出供貨需求。
②外銷模式
公司在海外市場開拓發(fā)展終端客戶的同時，還注意爭取、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的當?shù)卮砩蹋越⑾鄬`活的銷售渠道。
公司在海外市場開拓中，以行業(yè)知名廠商為主要客戶，發(fā)揮定制優(yōu)勢，用良好的性價比優(yōu)勢來贏取客戶。外銷訂單根據(jù)與客戶達成的合同要求來組織生產(chǎn)，由公司直接出口。
4、主要的業(yè)績驅(qū)動因素
?。?）冷鏈物流發(fā)展帶來的機遇
近年來國家對冷鏈物流高度重視，中央和地方密集出臺政策支持冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2019年“冷鏈物流”上了中央政治局會議，要求實施城鄉(xiāng)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施補短板工程。中央一號文件多次強調(diào)加強我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設(shè)。2021年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，為我國冷鏈物流行業(yè)發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。國家發(fā)改委印發(fā)《國家骨干冷鏈物流基地建設(shè)實施方案》，到2025年布局建設(shè)100個國家骨干冷鏈物流基地。公司的主要產(chǎn)品冷柜電機、外轉(zhuǎn)子風機、ECM電機是冷鏈設(shè)備的主要零部件之一，配套冷鏈設(shè)備銷售占比近70%，冷鏈物流的發(fā)展將給公司帶來發(fā)展機遇。
（2）能效政策給節(jié)能高效電機帶來發(fā)展機遇
推廣和使用節(jié)能高效電機，已成為世界發(fā)達國家能源戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。美國、加拿大、歐洲等已強制推行節(jié)能高效電機，要求工業(yè)電機滿足IE3能效等級標準，國外強制推行節(jié)能高效電機將推動公司節(jié)能高效電機出口。
國內(nèi)政策支持，我國《電機能效提升計劃（2021-2023年）》提出到2023年，高效節(jié)能電機年產(chǎn)量達到1.7億千瓦，在役高效節(jié)能電機占比達到20%以上，實現(xiàn)年節(jié)電量490億千瓦時，相當于年節(jié)約標準煤1500萬噸，減排二氧化碳2800萬噸。推廣應(yīng)用一批關(guān)鍵核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，形成一批骨干優(yōu)勢制造企業(yè)，促進電機產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我國《工業(yè)能效提升行動計劃》提出到2025年，重點工業(yè)行業(yè)能效全面提升，數(shù)據(jù)中心等重點領(lǐng)域能效明顯提升，綠色低碳能源利用比例顯著提高，節(jié)能提效工藝技術(shù)裝備廣泛應(yīng)用，標準、服務(wù)和監(jiān)管體系逐步完善，鋼鐵、石化化工、有色金屬、建材等行業(yè)重點產(chǎn)品能效達到國際先進水平，規(guī)模以上工業(yè)單位增加值能耗比2020年下降13.5%。實施電機能效提升行動，明確提出推行電機節(jié)能認證，推進電機高效再制造。2025年新增高效節(jié)能電機占比達到70%以上。公司產(chǎn)品ECM電機和伺服電機都是節(jié)能高效電機，隨著政策的推動、市場的接受與認可，公司節(jié)能高效電機增長空間巨大。
?。?）國家“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機遇
“一帶一路”覆蓋全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消費，沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，這些國家普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，開展互利合作的前景廣闊。多年以來，公司與“一帶一路”國家和地區(qū)業(yè)務(wù)往來頻繁，發(fā)生業(yè)務(wù)往來的國家和地區(qū)有三十多個，報告期，公司對“一帶一路”國家和地區(qū)的出口收入占整個出口收入比例為56.44%。
隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的推進，公司將利用現(xiàn)有優(yōu)勢，搶占先機，找準定位，抓住“一帶一路”發(fā)展機遇，擴大對外開放，積極走出去，培育新的增長點，促進企業(yè)快速發(fā)展。
?。?）下游應(yīng)用市場廣闊的優(yōu)勢
冷柜電機、外轉(zhuǎn)子風機、ECM電機主要應(yīng)用于制冷、空調(diào)、通風等領(lǐng)域，隨著人們對美好生活追求的不斷提高以及儲能、熱泵、通信、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等發(fā)展，具有較大的增長空間；伺服電機主要應(yīng)用于紡織機械、工業(yè)自動化、機器人等領(lǐng)域，隨著智能制造的不斷推進，市場空間廣闊；電機、風機、微特電機還有更加寬廣的應(yīng)用領(lǐng)域，包括汽車、家用電器、軍工等。
（5）公司自身優(yōu)勢
公司憑借制冷電機及風機榮獲工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”稱號。伺服電機品種較全，效率較高，伺服電機（0.6kW-7.5kW）通過一級能效備案，伺服電機60ST、180ST被列入工信部“能效之星”裝備產(chǎn)品目錄（2021）。公司長期專注主業(yè)，已具備較強的研發(fā)能力、豐富的客戶資源以及良好的品牌，并凝聚了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)、營銷和管理團隊，為公司發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。
（二）報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)的發(fā)展階段、周期性特點以及公司所處的行業(yè)地位
1、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)的發(fā)展階段
微特電機是工業(yè)自動化、辦公自動化、智能家居、武器裝備自動化必不可少的關(guān)鍵基礎(chǔ)機電組件。電機、風機、微特電機的用途非常廣泛，幾乎涉及國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。隨著世界經(jīng)濟不斷發(fā)展和人們生活水平的提高，我國電機、風機、微特電機行業(yè)處于較快發(fā)展階段。
2、周期性特點
電機、風機、微特電機的應(yīng)用需求會受經(jīng)濟周期波動的影響，行業(yè)已具有較強的國際競爭優(yōu)勢。隨著技術(shù)進步，應(yīng)用范圍更加廣泛，產(chǎn)品更新?lián)Q代、能效升級的需求更加強烈，仍處于較快發(fā)展的大周期中。
3、公司在行業(yè)內(nèi)的地位
公司專注電機、風機、微特電機行業(yè)30年。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、工信部制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，擁有國家認可實驗室、省級研發(fā)中心，參與《精密外轉(zhuǎn)子軸流風機通用規(guī)范》《小功率電動機第22部分：永磁無刷直流電動機試驗方法》《電機在一般環(huán)境條件下使用的濕熱試驗要求》《小功率電動機的安全要求》《小功率永磁同步電動機試驗方法》等國家標準的起草修訂。
二、核心競爭力分析
報告期，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢
公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、工信部制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，公司設(shè)有國家認可實驗室、省級研發(fā)中心?！案咝Ч?jié)能型低噪聲外轉(zhuǎn)子無刷直流風機”被認定為省級高新技術(shù)產(chǎn)品并列入國家火炬計劃，“節(jié)能型單相永磁變頻冷柜風機”等被列入國家火炬計劃?！肮?jié)能節(jié)材小功率外轉(zhuǎn)子水泵電機”、“節(jié)能型特種高防護等級的外轉(zhuǎn)子軸流風機”被列入國家重點新產(chǎn)品，“節(jié)能高效防爆型電子整流直流無刷（ECM）微特電機”等被認定為浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）。“低脈動轉(zhuǎn)矩智能離心風機”等被認定為浙江制造精品。公司主要參與GB/T40206-2021《精密外轉(zhuǎn)子軸流風機通用規(guī)范》國家標準的制訂，參與國家標準GB/T5171.22-2017《小功率電動機第22部分：永磁無刷直流電動機試驗方法》、GB/T12665-2017《電機在一般環(huán)境條件下使用的濕熱試驗要求》、GB/T12350-2022《小功率電動機的安全要求》、GB/T13958-2022《小功率永磁同步電動機試驗方法》等的制修訂，主導T/ZZB0478-2018《風機用無刷直流電機》浙江制造團體標準制定，參與T/CEEIA560-2021《油冷伺服永磁同步電動機》、T/CIET13-2023《空氣凈化器風扇用直流無刷電機》、T/CIET15-2023《多關(guān)節(jié)機器人用伺服電動機》等團體標準制定。截至本報告期末公司擁有有效專利247項，其中發(fā)明專利30項，實用新型專利156項，外觀專利61項；擁有軟件著作權(quán)35項。
公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，加快電機、風機、微特電機、驅(qū)動與控制器、機器人與自動化裝備、泵的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，豐富產(chǎn)品的品種，提升產(chǎn)品質(zhì)量和水平，拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和空間，增加發(fā)展新動能。
2、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢
公司通過ISO9001、ISO14001、ISO45001管理體系的認證，導入IATF16949管理體系，通過了測量管理體系、武器裝備質(zhì)量管理體系認證，公司相關(guān)產(chǎn)品通過了CCC、CE、UKCA、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX認證或檢測。
公司配置了先進的機器設(shè)備，在提高勞動效率的同時保證了產(chǎn)品品質(zhì)。公司還利用多功能分析軟件，提高產(chǎn)品的綜合設(shè)計水平。公司建設(shè)有獨立檢測中心，配置了完善的電機風機型式試驗設(shè)備，建立了安全性能實驗室、電機性能實驗室、空氣動力實驗室、EMC實驗室等，引進了X熒光光譜儀、高精度數(shù)字存儲示波器，NILabVIEW綜合測量系統(tǒng)、MAGTROL電機性能測試系統(tǒng)等檢測設(shè)備。公司檢測中心通過國家實驗室認可?！拔⒐怆姍CWEIGUANG”被浙江省商務(wù)廳認定為“浙江出口名牌”；公司被浙江省市場監(jiān)督管理局評定為“浙江省商標品牌示范企業(yè)”。
3、較強的市場適應(yīng)能力
公司一直秉持“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科學發(fā)展、共建共享、產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)宗旨，特別是1998年進行股份合作制改造之后，激發(fā)了公司的創(chuàng)新活力，盡管期間經(jīng)歷了多個經(jīng)濟周期的波動，公司一直保持健康發(fā)展。面對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，公司積極應(yīng)變，主動求變，積極開展“快研發(fā)、搶訂單、強管理、降成本、提質(zhì)量、增效益”工作，降低外部環(huán)境波動對公司經(jīng)營的不利影響，逐步形成了較強的市場適應(yīng)能力。
4、良好的成本管控能力
公司十分重視成本管控，不斷完善ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享，決策命令準確傳達，及時了解公司實時運行狀況及潛在問題；建立成本預(yù)算管理體系，財務(wù)部對原材料和配件成本的變化進行實時監(jiān)控和測算，研發(fā)部在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化設(shè)計，完善工藝，盡可能有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，各個部門將“厲行節(jié)約，杜絕浪費”深入貫徹到日常管理的各個方面，將節(jié)能降耗落到實處。公司嚴格成本管控，深入分析異常的成本費用，落實責任，解決問題，提升市場競爭能力。
5、長期專注于具有廣泛應(yīng)用空間的產(chǎn)品
公司長期專注主業(yè)積累了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗，是公司不斷前行的重要基礎(chǔ)?；谄放啤⒓夹g(shù)、人才、資金、管理經(jīng)驗等的長期積累，公司將開發(fā)更多新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品在機器人、自動化、電力、通信、儲能、熱泵等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
6、優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)勢
公司在營銷工作中堅持以客戶為本，在產(chǎn)品開發(fā)中以客戶需求為導向，注重技術(shù)服務(wù)工作，為客戶提供整體解決方案，協(xié)同參與客戶的創(chuàng)新和開發(fā)，與客戶建立起利益共享、智慧互通的機制。公司與主要客戶保持了長期的業(yè)務(wù)往來，客戶粘度高，實現(xiàn)了與主要客戶共同成長的目標。通過多年的努力，公司積累了較多的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7、管理優(yōu)勢
公司建立了員工與企業(yè)利益共享機制，主要核心技術(shù)、管理、營銷團隊穩(wěn)定，積累了豐富的研發(fā)、技術(shù)工藝、生產(chǎn)管理和市場營銷經(jīng)驗，具有一定的市場前瞻性。公司一直保持較強的憂患意識，具有較強的風險應(yīng)對能力。
公司建立了較強的內(nèi)控體系并嚴格付諸實施，對供應(yīng)商和客戶進行分級管理，對核心財務(wù)指標包括存貨、應(yīng)收賬款、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、原材料價格、產(chǎn)品售價等進行日常監(jiān)控，保證公司能夠健康運行。公司能夠通過對行業(yè)發(fā)展的預(yù)測和公司的實際制定經(jīng)營計劃，對企業(yè)年度目標進行分解、落實，實行目標責任制，嚴格執(zhí)行績效考核辦法。
三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施
1、出口地政局不穩(wěn)定而影響公司銷售的風險
報告期內(nèi)本公司產(chǎn)品收入的55.04%通過出口取得。在出口地政局穩(wěn)定、經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展時期，產(chǎn)品需求量會較大幅度增長；而在政局動蕩不安、沖突不斷時期，產(chǎn)品需求量將急劇下降。近年來，國際貿(mào)易爭端頻現(xiàn)，國際地緣政治局勢加劇，市場需求受到影響，客戶可能存在違約風險。公司將通過提高公司產(chǎn)品競爭力，擴大市場分布區(qū)域，參加中國出口信用保險等措施，降低風險。
2、市場競爭的風險
當前，宏觀經(jīng)濟復(fù)雜多變，隨著行業(yè)的發(fā)展及市場規(guī)模的擴大，市場競爭愈加激烈，要在競爭中取勝，關(guān)鍵是人才和機制，公司將加大體制機制創(chuàng)新，大力引進高素質(zhì)人才，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加大研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級，快速響應(yīng)、精準施策，不斷提升競爭力。
3、毛利率下降的風險
公司產(chǎn)品的主要原材料是銅、鋼材、鋁、稀土等，若原材料價格大幅上升，公司與客戶協(xié)商漲價，但漲價的幅度不能同步于生產(chǎn)成本的上升，公司存在毛利率下降的風險。公司將通過套期保值，競價采購控制原材料成本，優(yōu)化設(shè)計降低成本，機器換人、提高勞動生產(chǎn)率降低用人成本，加快新產(chǎn)品開發(fā)，提高新產(chǎn)品占比，降低毛利率下降的風險。
4、理財投資的風險
金融市場受宏觀經(jīng)濟的影響較大，理財投資可能會受到市場波動的影響，公司利用自有資金進行理財投資，存在投資實際收益不及預(yù)期，甚至本金無法收回的風險。公司將嚴格遵守風險投資的法律法規(guī)及執(zhí)行公司有關(guān)制度，降低投資風險。
5、匯率波動的風險
報告期公司產(chǎn)品出口銷售收入占公司營業(yè)收入的55.04%，人民幣匯率波動將對公司效益產(chǎn)生較大影響，若人民幣持續(xù)升值，將給公司帶來不利影響。公司通過遠期結(jié)售匯鎖定匯率，規(guī)避或減少人民幣升值風險。
四、主營業(yè)務(wù)分析
2023年上半年，面對復(fù)雜嚴峻的國內(nèi)外形勢和諸多風險挑戰(zhàn)，公司保持戰(zhàn)略定力，堅定發(fā)展信心，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，貫徹新發(fā)展理念，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，圍繞年度目標，快速響應(yīng)，積極應(yīng)變，有條不紊推進各項工作。報告期公司實現(xiàn)營業(yè)收入65,090.13萬元，同比下降0.39%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤16,140.15萬元，同比下降0.50%。公司主要工作開展情況如下：
?。?）公司積極實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程，豐富產(chǎn)品系列及品種，公司級新產(chǎn)品立項15項，高過載、高超速機器人用伺服電機、大功率永磁同步電機、低壓直流伺服電機、EC180系列產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)。公司獲得授權(quán)專利7項，其中發(fā)明專利3項，實用新型專利4項，新增軟件著作權(quán)3項。報告期，公司研發(fā)投入2,449.17萬元，同比增長14.64%。
（2）克難攻堅拓市場，加強與客戶溝通，加大市場推廣力度，穩(wěn)固冷鏈行業(yè)地位，拓展產(chǎn)品在熱泵、儲能、工業(yè)自動化、機器人等領(lǐng)域的應(yīng)用。報告期，公司實現(xiàn)境外銷售收入35,823.74萬元，同比下降4.15%；實現(xiàn)境內(nèi)銷售收入29,266.38萬元，同比增長4.62%。外轉(zhuǎn)子風機實現(xiàn)銷售收入29,386.92萬元，同比增長14.11%，伺服電機實現(xiàn)銷售收入4,047.00萬元，同比增長41.05%。
?。?）積極開展數(shù)字賦能，建設(shè)數(shù)字化車間，提升組織管理和運營能力。圍繞未來發(fā)展規(guī)劃，積極推進國內(nèi)新增年產(chǎn)670萬臺（套）ECM電機、風機及自動化裝備項目和泰國子公司年產(chǎn)800萬臺微電機項目，項目進展順利。
（4）公司積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，評比“月度之星”，強化管理，加強成本費用控制，建立快速響應(yīng)機制，增強應(yīng)變能力。
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