品牌新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，影響力不夠，加盟商拓展難。

如何撒開(kāi)網(wǎng)，捕到魚？

加盟商拓展難，是很多企業(yè)新開(kāi)辟區(qū)域市場(chǎng)面臨的問(wèn)題。

這說(shuō)明一方面，企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解可能還不是很深刻，情況掌握不全；

另一方面，企業(yè)對(duì)于如何在相關(guān)的區(qū)域發(fā)展加盟商等，還沒(méi)有一套具體可行的計(jì)劃，思路還沒(méi)有打開(kāi)。

在發(fā)展加盟商之前，企業(yè)要先弄清楚一系列的問(wèn)題。

1.自我審視

• 我們的產(chǎn)品是什么？品牌價(jià)值是什么？

• 我們?yōu)槭裁催x擇特許經(jīng)營(yíng)？

• 我們有怎樣的條件去發(fā)展加盟？

• 加盟區(qū)域與加盟條件是否合適？

2.“相親”——與加盟商建立認(rèn)同

• 我們與加盟商為什么能合作？

• 我們與加盟商能怎樣合作？

• 能為加盟商提供什么？加盟商能為我們做到什么？

• 加盟商會(huì)選擇怎樣的特許商，又憑什么選擇我們？

• 用什么保障我們與加盟商共贏的利益？

• 如何讓加盟商選擇我們更優(yōu)于選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

3.“識(shí)人”——選擇加盟商要考慮的問(wèn)題

• 加盟商的實(shí)力與信譽(yù)度

• 加盟商的銷售力

• 加盟商的管理水平與人脈關(guān)系

• 加盟商的責(zé)任心與原則性

• 加盟商的主動(dòng)性與合作性

• 其他更多因素

加盟商不是說(shuō)發(fā)展就發(fā)展的，謀定而后動(dòng)，要先考慮清楚一系列的問(wèn)題，有針對(duì)性地出擊，才能夠更快地取得成就。了解清楚上述情況后，然后可進(jìn)行全方位的市場(chǎng)拓展。

亂撒網(wǎng)如何捕到想要的魚？

找加盟商可以廣撒網(wǎng)，但不是亂撒網(wǎng)，所以只有先清楚自己的情況和立場(chǎng)，同時(shí)知曉如何尋找和選擇合適的加盟商，行動(dòng)的時(shí)候才能有計(jì)劃、有方向。在清楚這一系列的問(wèn)題之后，就是著手進(jìn)行加盟商發(fā)展的時(shí)刻了。

區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃樣板市場(chǎng)等資源較好的區(qū)域，然后快速切入市場(chǎng)。

廣撒網(wǎng)：加盟商的開(kāi)發(fā)途徑

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)卓越的區(qū)域經(jīng)理，能憑借自己的實(shí)力和能力，坐陣區(qū)域市場(chǎng)，吸引加盟商前來(lái)。那么新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，如何打通與加盟商的聯(lián)絡(luò)渠道，吸引加盟商前來(lái)？途徑有多種，關(guān)鍵看不同的途徑如何運(yùn)用。

1.活動(dòng)招商

新聞發(fā)布會(huì)、交易會(huì)、座談會(huì)等都是活動(dòng)招商可以采取的方式，活動(dòng)招商有現(xiàn)場(chǎng)講解與演示，而且很容易就吸引到人氣。只要舉辦到位，活動(dòng)招商還能迅速地提高企業(yè)品牌的知名度。

進(jìn)行活動(dòng)招商要注意幾個(gè)方面：活動(dòng)目標(biāo)人群要清楚，宣傳要到位，才能先保證有加盟商來(lái)；活動(dòng)規(guī)模要大、氣勢(shì)要足，才能讓加盟商也隨之興奮，產(chǎn)生興趣；要向意向加盟商集中展示品牌發(fā)展的美好前景和錢景，才能激發(fā)他們合作的欲望；要突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，已經(jīng)能對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的能力和態(tài)度，等等。

2.業(yè)務(wù)員招商

業(yè)務(wù)員走訪相關(guān)潛在加盟客戶，進(jìn)行走訪招商，這是一種常見(jiàn)的招商方式。這種方式非常具有針對(duì)性，但它必須建立在前期對(duì)目標(biāo)招商群體進(jìn)行篩選和了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過(guò)面談溝通，向潛在加盟商傳達(dá)企業(yè)的信息。

這種方式對(duì)業(yè)務(wù)員的要求當(dāng)然比較高，但是只要有能力，這種方式招商加盟速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。當(dāng)一些實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，新拓展區(qū)域時(shí)，一般會(huì)采取這種方式。

3.廣告招商

這也是常見(jiàn)的一種招商方式。企業(yè)可以在報(bào)紙、雜志及其他廣告媒體上發(fā)布自己的招商信息，然后通過(guò)電話、傳真等方式來(lái)收集客戶資料并進(jìn)行談判，引導(dǎo)潛在客戶加盟。廣告招商的信息發(fā)布面比較廣，接觸人群比較多，但它在選擇媒體時(shí)，要有針對(duì)性。

例如選擇報(bào)紙、雜志，一定是針對(duì)自己的潛在加盟商經(jīng)常接觸和閱讀的報(bào)紙、雜志等，這樣才能有的放矢，針對(duì)性強(qiáng)，效率高。只是，廣告招商的費(fèi)用相對(duì)比較高，而且很多人在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)比較謹(jǐn)慎，不容易對(duì)廣告品牌產(chǎn)生信任。

4.人脈招商

這種方式是比較特別的，而且對(duì)人脈關(guān)系要求比較高。如果你有相應(yīng)的同行業(yè)人脈，就可以讓他們彼此之間進(jìn)行推薦，然而根據(jù)相關(guān)推薦篩選信息，尋找備選人。

當(dāng)然，這不是一種慣常的方式，但是它有自己特別的優(yōu)勢(shì)，這種推薦一般是目標(biāo)比較明確的，而且被推薦人肯定也是具有一定的潛在實(shí)力。商人都是注意自己的人脈網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的，在我們國(guó)家尤其如此，因此以這種方式作為一種補(bǔ)充方式未嘗不可，說(shuō)不定能起到意想不到的效果。

5.其他招商方式

諸如還有網(wǎng)絡(luò)招商等一些其他招商方式，視公司和區(qū)域的具體情況而定。

【總結(jié)】

新的市場(chǎng)本沒(méi)有路，路是靠人開(kāi)出來(lái)的。連鎖，要先織網(wǎng)而漁！