報(bào)價(jià)問(wèn)題除了困擾著伺服電機(jī)行業(yè)，其實(shí)其他的行業(yè)同樣也是會(huì)遇到相同的窘境。很多業(yè)務(wù)員就因?yàn)闆](méi)有掌握好報(bào)價(jià)的精髓，所以導(dǎo)致失去了訂單。特別是伺服電機(jī)行業(yè)，像日系的伺服電機(jī)價(jià)格是非常透明的，報(bào)得高了，客戶(hù)轉(zhuǎn)頭就走，報(bào)得低了，又沒(méi)有利潤(rùn)，有些客戶(hù)可能還會(huì)再講價(jià)，這樣就完全沒(méi)有降價(jià)的空間了，也會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)心里不舒服。所以，怎么報(bào)價(jià)真是一件值得思考的問(wèn)題。

小編在伺服電機(jī)行業(yè)這么久，也總結(jié)了一些報(bào)價(jià)上的小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

首先，我們?cè)诮拥娇蛻?hù)的詢(xún)價(jià)時(shí)候，要先判斷客戶(hù)的性質(zhì)，是屬于哪個(gè)類(lèi)型的客戶(hù)，中間商還是直接的終端商自己用的。只有了解清楚客戶(hù)的性質(zhì)，才能針對(duì)不同的需求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

其次，我們要了解清楚客戶(hù)的需求數(shù)量是多少，量大的可以申請(qǐng)一定的優(yōu)惠價(jià)格。

還有在報(bào)價(jià)前可以先跟客戶(hù)聊一下，了解客戶(hù)的預(yù)算是多少，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

你還有哪些報(bào)價(jià)的小技巧，不妨跟小編分享一下。