企業(yè)名片

浙江金龍電機股份有限公司成立于1981年，是一家集智能伺服永磁電機、異步電機、驅(qū)動、變頻控制系統(tǒng)的科研、開發(fā)、制造、銷售,并提供電機系統(tǒng)集成和低碳節(jié)能電機解決方案的專業(yè)企業(yè)。產(chǎn)品出口到美國、德國、意大利、英國、法國、俄羅斯、土耳其等80多個國家，是國內(nèi)智能化電機產(chǎn)品最大的出口企業(yè)之一。

“得益于在國內(nèi)外都有銷售渠道，金龍電機才能在新形勢下打開制造新局面?！边B日來，浙江金龍電機股份有限公司車間內(nèi)的多條生產(chǎn)線正滿負荷運轉(zhuǎn)，公司董事長葉錦武說，多虧了內(nèi)外貿(mào)“多條腿”走路，金龍電機業(yè)務(wù)量不斷上漲，在疫情的影響下，亦實現(xiàn)正增長。

從“單腿走路”到“多腿走路”

金龍電機是我市電機產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)最早一批電機產(chǎn)品出口企業(yè)。曾經(jīng)，金龍電動產(chǎn)品只做外貿(mào)出口，出口額占了總量的95%以上。

在疫情導(dǎo)致國際需求萎縮的沖擊下，公司危中尋機努力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，齊頭并進開拓國內(nèi)外市場。2020年，該公司內(nèi)銷份額占比首次超過外貿(mào)。

“疫情發(fā)生以來，外貿(mào)企業(yè)受到很大沖擊。”葉錦武說，去年年初，受新冠肺炎疫情影響，金龍電機出口歐美的訂單曾減少了近三分之二，“那時，國內(nèi)疫情轉(zhuǎn)好，誰想國外疫情開始嚴重起來。有一些國外客戶陸續(xù)取消了訂單，還有些決定延期出貨。這對外貿(mào)企業(yè)造成的影響和沖擊力確實不小。”

除此之外，原材料價格上漲，很多集裝箱出不去以及匯率、國際關(guān)系等各種因素影響，對于以外貿(mào)出口為主的金龍電機來說，都帶來巨大的壓力。

危機也是轉(zhuǎn)機?！捌髽I(yè)不能坐以待斃，開拓銷路、穩(wěn)定訂單勢在必行?！痹谌~錦武的帶領(lǐng)下，企業(yè)在逆境中多腿走路。

國外訂單下滑，金龍便開始將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。去年三四月，金龍電機果斷拿出2000萬元資金投入到適應(yīng)國內(nèi)市場的新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上。

以高品質(zhì)打開國內(nèi)外銷路

“一個企業(yè)不可能做全，并全勝而歸?！比~錦武表示，他們出口不再在中低端產(chǎn)品上下功夫，甚至放棄這部分客戶，只做高端的電機產(chǎn)品。在內(nèi)銷上，他們也不以中低端產(chǎn)品打開市場“大門”，只做節(jié)能高效的高端電機。

“在國外市場上做優(yōu)，在國內(nèi)市場上更要做優(yōu)?！比~錦武說，企業(yè)正是看準(zhǔn)了低能耗電機產(chǎn)品的巨大商機,率先研制出高效節(jié)能的特種電機,才有了闖蕩國內(nèi)外市場的能力。

節(jié)能減排在當(dāng)今世界是一個無法回避的話題。作為節(jié)能減排重點的工業(yè)領(lǐng)域，機電系統(tǒng)節(jié)能潛力巨大，用電量約占全國用電量的60%。“高效率意味著在從電能向機械能轉(zhuǎn)化的過程中，伴隨著更少的能量損失?！苯瘕堧姍C研發(fā)部門工作人員介紹，按照能效，目前市場上的電機大致分為IE1、IE2、IE3。IE1為標(biāo)準(zhǔn)效率等級，IE2為高效率等級，IE3為超高效等級，“目前市場上制造使用的多為前兩種，但是未來超高效等級將是企業(yè)們的選擇。

葉錦武說，超高效節(jié)能電機在生產(chǎn)之初，市場效益并不好，由于價格因素，大多中小型電機廠一開始并不樂意采購節(jié)能等級更高的電機，但隨著節(jié)能減排的推進，越來越多企業(yè)開始使用超高效節(jié)能電機。

現(xiàn)下，金龍電機生產(chǎn)的新二級能效IE3高效節(jié)能電機成為了制造企業(yè)追逐的品牌。

“這是一個沒有天花板的產(chǎn)業(yè)?！比~錦武說，如今，金龍電機生產(chǎn)的超高效節(jié)能電機銷遍全國各地，并成為該級別電機的銷售冠軍。

采用多渠道營銷模式

除了從產(chǎn)品質(zhì)量入手，這兩年，金龍電機在內(nèi)外貿(mào)的營銷模式上也沒少下功夫。

“感覺現(xiàn)在做外貿(mào)不再是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)了。過去只要去參加展會、拜訪客戶，然后等著訂單就可以了?，F(xiàn)在要運用多種手段了，包括網(wǎng)絡(luò)直播、電話訪問等等?！比~錦武說，“B2B、B2C是缺一不可的?！?/p>

近年來，為進一步拓展國內(nèi)外市場，提升品牌知名度，擴大網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模，金龍電機采取了多種營銷渠道。除了采用線上線下相結(jié)合模式，依托大型跨境互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品銷售，還在上海、杭州、廣東等地建立經(jīng)銷點，甚至在美國、俄羅斯等地設(shè)立海外分支機構(gòu)。

“針對變頻器、驅(qū)動器等對專業(yè)技能、行業(yè)背景要求較高的特點，我們還采用靈活多樣的經(jīng)銷或代理模式，提供專業(yè)及時的服務(wù)?！苯瘕堧姍C辦公室相關(guān)負責(zé)人介紹，針對特定行業(yè)、特定市場，金龍選擇一批有經(jīng)驗、有能力、專業(yè)化的營銷人員，采用“銷售+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，加快電機系統(tǒng)節(jié)能項目的開發(fā)推進，通過節(jié)能系統(tǒng)集成項目拓展?fàn)I銷領(lǐng)域。

正是注重內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品一體化營銷，堅持產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”，金龍電機的銷路越來越廣。

路橋區(qū)商務(wù)局黨委委員、電商科科長蔣劍敏——

培育新型業(yè)態(tài)，構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局

以融入國際國內(nèi)雙循環(huán)為主攻點，路橋區(qū)圍繞構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、重振商貿(mào)雄風(fēng)、抓好國家級市場采購貿(mào)易方式試點、暢通內(nèi)外通道、構(gòu)建現(xiàn)代物流體系等進行系統(tǒng)謀劃，努力把路橋打造成為浙東南“雙循環(huán)”重要節(jié)點。

今年，路橋區(qū)新出臺了總額1000萬元的電商扶持政策，其中，有扶持跨境電商發(fā)展的相關(guān)條款，新開跨境電商B2C門店的前期費用全部由政府買單，后續(xù)業(yè)績越多，獲得的獎勵也越高。另外，對于跨境電商海外倉建設(shè)、新建跨境電商服務(wù)園區(qū)也有相關(guān)獎勵政策。

希望通過政策的引領(lǐng)和激勵，引入跨境電商服務(wù)機構(gòu)，建立跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，孵化跨境電商企業(yè)。