摘要：其實(shí)人們對(duì)機(jī)器換人的概念一直比較模糊，機(jī)器人換人其實(shí)是個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，在人們印象中可能更多的是代替生產(chǎn)線上的操作人員。

近些年來(lái)世界各地的智能制造產(chǎn)品都在大肆的發(fā)展，各種智能制造體統(tǒng)規(guī)劃以及試點(diǎn)大規(guī)模開(kāi)展和落實(shí)。當(dāng)下，中國(guó)制造已逐漸告別低成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，智能制造則成為當(dāng)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇，資本政策兩方助力，“機(jī)器換人”行動(dòng)在全國(guó)各地蓬勃發(fā)展。

其實(shí)人們對(duì)機(jī)器換人的概念一直比較模糊，機(jī)器人換人其實(shí)是個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，在人們印象中可能更多的是代替生產(chǎn)線上的操作人員。現(xiàn)在機(jī)器人已經(jīng)慢慢取代生活中各個(gè)行業(yè)的人，只是這類機(jī)器人的外形和傳統(tǒng)的形式有很大的區(qū)別，但是本質(zhì)上都是以解放勞動(dòng)力，讓用戶便捷，效率更高。

中小企業(yè)“機(jī)器換人” 難！難！難！

在當(dāng)前勞動(dòng)力成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快的大背景下，中小企業(yè)所面臨的壓力陡增，如何讓工業(yè)機(jī)器人走進(jìn)更多中小企業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)難題。

特蓋德總經(jīng)理郭仁財(cái)說(shuō)，“工業(yè)機(jī)器人技術(shù)目前發(fā)展的很快，每次參加工業(yè)技術(shù)的論壇和展會(huì)上都會(huì)看到有些產(chǎn)品和新技術(shù)脫引而出。在簡(jiǎn)單重復(fù)性的工作上，機(jī)器人已經(jīng)完成了大部分了。今后，通過(guò)人工智能和工業(yè)機(jī)器人的高度結(jié)合，***會(huì)有更多的工作由智能機(jī)器人代替。” 

其實(shí)總的說(shuō)來(lái)***是不需要人完成或者是人不愿意完成的工作都應(yīng)該用機(jī)器人代替。在人工成本越來(lái)越高、工人對(duì)工作條件要求也越來(lái)越高的情況下，這個(gè)***成了每個(gè)行業(yè)大勢(shì)所趨了。 

但是中小企業(yè)要完全完成機(jī)器換人的過(guò)程，不論從規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還是市場(chǎng)考慮。機(jī)器換人的代價(jià)并不低。從目前看，機(jī)器換人所用的自動(dòng)化設(shè)備，90%以上來(lái)自國(guó)外，價(jià)格高，投資大，成本回收可能需要3——5年，很多小微企業(yè)不具備資金實(shí)力，心有余而力不足，且面臨著進(jìn)口設(shè)備不適合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線等問(wèn)題。

打開(kāi)“機(jī)器換人”新模式 

特蓋德的設(shè)備同樣是純進(jìn)口，但是在價(jià)格、適配度等方面卻給了顧客驚喜。在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，特蓋德發(fā)現(xiàn)很多客戶在“機(jī)器人換人”這個(gè)問(wèn)題上存在很多的顧慮，比如擔(dān)心一次性投資太大、設(shè)備的穩(wěn)定性、產(chǎn)品換型、生產(chǎn)效率、自身人員技術(shù)水平等問(wèn)題。

針對(duì)這些問(wèn)題，特蓋德推出了機(jī)器人換人的新模式——租賃模式。這種模式不但解決了終端客戶各種顧慮，還為客戶提供了靈活多樣的選擇。

1.輕松付款：前期不讓客戶出一分錢(qián),按件計(jì)費(fèi);多種付款和計(jì)費(fèi)方式，分期輕松付款，緩解資金壓力。

2.減少損失：使用完畢，沒(méi)有處理機(jī)器人的煩惱及可能造成的損失。

3.稅務(wù)節(jié)?。鹤赓U支出可作為每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)入成本，節(jié)省相關(guān)稅收開(kāi)支，避免設(shè)備折舊計(jì)算。

4.租期靈活：租期多樣靈活，適合各種生產(chǎn)需求。

5.一條龍服務(wù)：提供運(yùn)輸、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等一條龍服務(wù)，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。

6.良好維護(hù)：租期內(nèi)7*24小時(shí)故障響應(yīng)，按區(qū)域4-8小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，負(fù)責(zé)維修和更換。

機(jī)器人加視覺(jué)項(xiàng)目案例

客戶背景：蘇州新區(qū)國(guó)有企業(yè)，國(guó)內(nèi)砂輪行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
合作模式：銷售
設(shè)備特點(diǎn)：通過(guò)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)判斷產(chǎn)品類型及垛型，利用柔性?shī)A抓兼容性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)100多種產(chǎn)品的自動(dòng)化拆垛及包裝流程。該設(shè)備提升包裝效率達(dá)300%，并大大減少了公司的人工成本及工傷風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)器人碼垛項(xiàng)目案例：

客戶背景：蘇州工業(yè)園區(qū)歐美制造業(yè)，通訊行業(yè)頭部企業(yè)
合作模式：租賃轉(zhuǎn)銷售
設(shè)備特點(diǎn)：通過(guò)夾具的柔性化設(shè)計(jì)，PLC與MES數(shù)據(jù)交互等技術(shù)；使得柔性機(jī)器手應(yīng)用得以實(shí)現(xiàn)。設(shè)備可根據(jù)產(chǎn)品條碼信息自動(dòng)選擇托盤(pán)類型進(jìn)行碼垛，并可實(shí)現(xiàn)續(xù)碼。該設(shè)備兼容200多種產(chǎn)品，在線可實(shí)現(xiàn)6種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)。

機(jī)器人木材加工項(xiàng)目案例：

客戶背景：蘇州新區(qū)民營(yíng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)木質(zhì)結(jié)構(gòu)建筑公司、業(yè)務(wù)囊括了木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、配送、施工、維護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)
合作模式：銷售
設(shè)備特點(diǎn)：利用機(jī)器人虛擬仿真技術(shù)，通過(guò)輸出離線程序完成不同尺寸結(jié)構(gòu)的木柱加工。該流水線完全取代傳統(tǒng)依靠人工手持電鋸加工流程，是產(chǎn)品精度及質(zhì)量不依靠工人技術(shù)即可達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，取代工人20人

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